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老司机手把手教你如何和4S店玩套路!
发布时间:2019-07-19    

想了解一下买车时该如何和4S沟通才能获得实惠?下面就自个儿的实战经历和大家聊聊~~

我的家人在一次买车时,随机走进了某家4S店。在当时,该车提车周期至少一个月以上,要么加装饰。先问的平价提车,答曰“等排期。”当时店内有一辆现车,是别人即将来提走的。于是和销售经理谈判:“若是能开走这辆,马上付款。”销售经理只得打电话给那人说“车在路上遇到点问题,得再等等”。就在交款前,还以同样的方式让对方赠送了全车贴膜及倒车雷达等。

此例子表明,要分阶段地循序渐进。先聊首个目标:平价;再聊第二个目标:就地提走。前两者都达成了,那么提车前还能再要一些赠品。此套路中间甚至可以来点夫妻之间的对手戏,比如女主要走,男主挽留,借机向销售经理施压,让对方认为“只要让出这一步,车就卖出去了”。

定某车前,我前后到了4S店几次。言语之间,销售小哥能明显感觉到我真的想买。于是在跟进上很下功夫,以个人手机与我打电话长聊(沟通很有技巧,没两次就称兄道弟了)。然而我一方面却也和附近地市的4S在沟通,并且和对方4S的销售未见面却也交上了朋友(对方女销售亲切地喊我亲爱的)。然后,我将微信对话截图发给本地的销售(对,我很不厚道地当了回截屏婊),以兄弟的身份给对方分享,实则向“兄弟”施压。以省城的价格和条件来探本地的底。然后再把本地的底价返给省城,这样循环几个回合下来,双方基本价格就都到底了。

这个过程是个耗时间的过程,期间需要打不少电话。同时要注意贷款利息、手续费、出库费、上牌费等综合作价。终目的是,让本地的4S可以以全省低价把车卖给我。

目前的座驾品牌厂商当时在本地有两家店,一个老板。外地的4S有地域保护,买也不现实。但是我造访若干次后,和销售MM已经很熟悉。一来二去,和对方已经不是销售与潜伏客户的关系,而是朋友。对方甚至开始给我先容起了对象,而我也为她拉拢着潜伏买主。后来有一位朋友从她手中买了车,但我依然迟迟未下定。我不需要一次次去探底,而是坐等降价就是。在新政策、低价格出来的第一时间,对方会告知我。终我以接近理想的价格买到了心仪的车(包罗外观颜色、内饰颜色、细分版本和选装件等),同时尽快提到了车,同时还附带了一堆赠品硬货。这是做为“朋友”应该的。当然,提车后,请朋友吃饭那也是必须的。

此方法空费时日,适用于本地只有一家4S从而无法横向竞争时,前提是销售能让你有交朋友的兴趣。建议在初次到店对接时,就锁定一位高颜值的异性。同时,交友的过程中要真心,别总想着“套路”。

行情比较稳定的车,可以试试此方法。在与普通销售谈不下来的时候,可以佯装成要同时买两辆、甚至三辆,以此召唤总经理出来对话。在谈妥条件后,终因为资金问题只能先买一辆。价格还是依照团购谈到的价格,条件也还是那些条件。若对方反悔,那就软磨硬泡。多半能成功。因为对方依照团购给出的价格条件,其实就是店内的底线。但凡能卖多台的价,店家一定不会赔钱。

这方法适用于团购价不等于单车价的车型和4S店。等于是把正常“团购买车”中的角色给互换了,也是为了探底。大家都知道,若是拉个群组织团购,价格都能有一块额外的优惠。但为什么一定要拉群呢?先以团购的名义把底探下来,至于拉人头的事儿,放给店家就好了。“反正一台也是卖,十台也是卖,卖了这一台,还差九台就够了。”

先平价定车,尔后催着要车。当等待了一段时间依然提不到车时,到店内维权、到网上发帖,总之各种造影响。可带着记者、可举报至消协,或者带着七大姑八大姨去店里。甚至还可以先买车,后退车。前提是车得有点毛病。别觉得这不按套路出牌的方法不是方法,我一哥们,真的就花53万买了一辆某豪华品牌厂商的长期库存车,开了两年,50万退给了4S店。后来和店家的人聊起来,问为何能退了?不怕也被更多人效仿?店家说:“大门口这么闹,实在是受不了啊。这方法一般人也不好意思使出来的。”

 

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